一票发往香港的3公斤样品，走小包可能12元但时效5天，走专线18元次日达，选错渠道一年能多烧掉十几万运费。电商卖家最该算的不是单价，而是客单价、时效、退货率的综合账。
小包适合低客单、低频的长尾订单，胜在门槛低但时效飘忽；集运把多票拼成整车，单公斤成本能压到专线的六成，代价是集货周期拖累交付；专线主打稳定时效，适合客单200元以上的正价商品；海外仓把货预铺到离买家最近的地方，时效与体验最佳，但压库存占用现金流，滞销即亏损。華世给客户的建议是分层：长尾走小包、主体走专线、爆款走海外仓。
取舍的本质是时效、成本、资金三角。新品上市期宁可多付专线费保体验，清仓期切回集运省成本。某服饰客户用这套分层法，半年物流费率从14%降到9.5%，复购反而升了。
选型清单：① 按客单价把SKU分层；② 长尾与小批量用集运降本；③ 正价主力用专线锁时效；④ 爆款提前入海外仓；⑤ 让華世按周复盘各渠道费率。方案没有最优，只有最适配当下生意结构。